转载东商网对周总的专访:小微企业快速成长的优秀代表
发布时间：2019-06-21 18:28:34 点击：
非常荣幸邀请到卡尔德线缆（东莞）有限公司的周林纲（总经理），作为“梦想在路上”东商访谈第50期嘉宾。周总是来自湖南益阳的80后创业者，性格上有湖南人特有的“吃得苦，耐得烦，霸得蛮”等特点，03年毕业于湘南学院，在湖南郴州当了3年中学教师后，于2006年南下广东东莞，从零开始，选择互联网行业从事销售工作，从业务员到业务经理，再到业务总监，一步一个脚印，积累了丰富经验和人脉。2010年创办自己的公司--东莞市智林信息科技有限公司，成为当时东莞互联网行业较早一批从事互联网整合营销的网络公司之一。2014年，多年一直在业务销售第一线的他认为中国自动化、机器人的发展是大势所趋，所以毅然将智林科技交由合作伙伴打理，自己又从零开始选择机器人电缆行业，从事国产机器人线缆的销售工作，2016年创办了卡尔德线缆（东莞）有限公司，开始了自主品牌“卡尔德”（英文商标“KOEDI”）机器人线缆的研发、销售，并取得了一定的成绩。
中学教师、互联网创业老兵
东莞市智林信息科技有限公司总经理
卡尔德线缆（东莞）有限公司总经理
企业简介：
卡尔德线缆成立于2016年，是国内一家专业研发、生产、销售高柔性电缆、伺服电缆、工业以太网电缆、总线电缆等特种工业电缆的科技型企业，产品广泛应用于各类自动化设备、机器人、机械手、检测设备等领域，通过近三年的发展，卡尔德电缆产品因品质稳定，性价比高，而受到业界的普遍青睐，目前卡尔德电缆（英文商标KOEDI®）已经发展成为国内有实力和影响力的特种柔性电缆品牌之一。
东商访谈：请问当时是什么契机（原因）让您选择进入这个行业？
周总：一开始我是做互联网创业，做网络营销的，14年的时候，在国内互联网的大环境下，像我们这些小的网络公司没有太多的机会，同时随着年龄的增长，到了而立之年，互联网留给我们的机会不多了。
俗话说“男怕入错行女怕嫁错郎”，遇到这种瓶颈时期，我就考虑着转型；经过深思熟虑，最后想到了互联网行业+智能制造的模式。
那时有个客户准备转型做机器人电缆，正好东莞这边正在大力发展人工智能，机器人，工业自动化等，因为人工成本太高，政府也积极推进“机器换人”，还出台了机器换人相关补贴奖励政策，所以我们比较看好这个行业，都认为自动化、智能制造、机器换人是趋势，一拍即合。
卡尔德电缆工厂全景东商访谈：刚进入不同行业进行创业时，在公司初期是否有遇到困难？这些困难具体是怎么样的?
周总：俗话说万事开头难，对于我这样一个外行人，进入这样一个专业的领域，困难是可想而知的。
第一个困难是如何切入这个行业：外行人进入一个新的行业，首先遇到的困难就是不了解行业行情，没有客户资源，怎么样才能真正进入这个行业？想了很多，最后找到一个突破点：首先我们是做网络营销出身的，我们有很多网站客户，我就咨询那些机械生产行业的客户，问他们的电缆是哪里的，并了解客户在电缆方面的需求，然后说我自己在做电缆，能不能给我个机会；当然，客户愿意让我们做网站，把网站交给我们打理，肯定是对我本人以及我们公司很信任的，做生意，先做人，认可你这个人，觉得你这个人很可靠，肯定也会相信你的产品，既然我做电缆，我说我的产品如何的好，他们肯定也会相信，会愿意给我个机会，所以从这里作为一个突破口，找到客户资源，然后慢慢的切入这个行业里面。
第二个困难就是，专业知识的匮乏，隔行如隔山；一开始对电缆真的有很多不懂、不了解的；之前在电缆厂做销售时，并不是专职的，而是兼职的，不拿基本工资，只拿提成（最辉煌的时候，我们销售的业绩一年达到了3000万，占了那个工厂的2/3），但我没经过专业的培训，更多的是靠自己，有不懂的，问客户、问厂家、更多的是查百度，那个时候真的花了很多时间在学习电缆行业知识上。功夫不负有心人，努力终会有回报，卡尔德公司得以平稳持续发展。
卡尔德机器人电缆工厂大门入口
东商访谈：卡尔德优势有哪些？比如行业上有哪些优势？对比其他国产电缆，甚至是德日品牌电缆，有哪些优势？
周总：现在很多进口电缆，存在一个什么问题呢，第一：起订量高，动不动就是5千米，一万米以上；第二：因为是进口电缆，他的交付期非常长，至少是一个月以上；第三：中国的这种自动化厂家更多的是非标自动化，就是个性定制、个性化的需求非常多，比如一个客户只要四芯的线不需要五芯的，或者需要7芯的电缆，而国外的电缆厂家，进口电缆，或者国内一些大的电缆厂家没办法提供个性化定制。
我们卡尔德公司是属于中小型企业，我们精准定位就是特种工业柔性电缆制造商，就是给客户提供这些工业电缆方面的疑难杂症的解决方案。别人搞不定的，我帮你搞定；别人起订量高的，我们起订量低；别人达不到你想要的交付期的，我们加班加点帮你搞定。我们灵活，这是我们的一大优势。
对比德日品牌电缆：我们卡尔德研发制造团队有着丰富的经验，比如有在德日电缆厂工作的经验；生产的产品也可替代德日品牌电缆，而且性价比更高，交货期也比更短，服务更迅速、全面!
对比其他国产电缆：卡尔德电缆是参照德日电缆工艺生产的，关键材料采用进口原料，媲美德日品质，产品质量可靠，性能稳定，适用各种苛刻环境，寿命长，全面满足客户要求；价格还是跟国产的一样；
行业优势：卡尔德的核心工程师是科班出身，从业20年以上，专业源于沉淀；品种齐全，质量可靠，价格合理，性价比高；服务全面，售前、选型、安装指导，及快捷售后服务；常备库存上千种，库存足，订货1-30天；专业个性化服务，根据客户电缆使用环境提供专业解决方案！
东商访谈：卡尔德目前的产品重心是在哪些方面？
周总：我们的产品定位非常精准：工业上的特种柔性电缆。工业是我们的方向，只指工业方面，特种就是工业领域里的特种电缆，比如工业里面有耐折弯、耐扭曲、耐低温、耐高温、耐腐蚀、抗紫外线等特殊要求，我们的重心就是生产这些工业上的特种柔性电缆，主要产品有：柔性耐折电缆，机器人电缆，伺服电缆，特殊电缆定制等。
国内的工业自动化发展落后于欧美，落后于日本、德国这些工业强国，所以卡尔德一直在加大研发及产品推广应用力度，时刻保持自己的技术与产品性能与世界电缆品牌同步，并且致力不断提高产品性价比，力求为广大客户创造价值。
东商访谈：贵公司于今年5月5日整体搬迁至新厂区办公及生产，请问是基于哪些方面的考虑？
备注：2019年5月5日，卡尔德电缆搬迁入驻新工厂并开始投产，较之老工厂，规模扩大了三倍以上，设有独立生产大楼和独立办公大楼，新增生产设备及实验设备二十余台套，产能及品质进一步得到提升。
周总：一开始我们的定位是一家品牌研发公司，而不是生产制造公司，只做研发，提出解决方案，代工厂按照我们的技术标准、要求生产出电缆。卡尔德在2018年尝试了一年这种模式，取得了不错的成绩，因为我们在细节方面要求比较严格，产品研发方面也比较好，给用户带来非常好的体验，比如个性化定制、交货时间等都能让客户满意；做的到是别人做不到的，这种产品差异化让我们有竞争优势。
那个时候我们的业绩也是蒸蒸日上，但随着订单量增大，慢慢的发现这模式有很多弊端，卡尔德虽然是技术研发及销售服务型公司，但很多客户却认为只是贸易公司；一些与我们合作的OEM代工厂，或多或少的向外界透露消息，说卡尔德的电缆产品就是由他们生产的，来提高他们的身价，导致我们的客户流失很大，这是一方面；
第二方面呢，有一些在珠三角的大客户，会有看厂、验厂的需求，但目前这些代工厂的配合度、实力形象参差不齐，就导致我们有所顾虑：第一，不方便直接带客户去看工厂；第二，代工厂的技术实力、形象，还达不到客户期望的要求；第三，我们的业绩有所停滞，公司业务员因为我们没有实体工厂，不够自信，心里没底，不敢去碰大客户，所以很难有大订单，业绩碰到了天花板；第四，代工厂不是我们自己的，产品品质、交期我们没办法控制。
基于以上四点原因，公司股东一致认为还是要有自己的工厂，成立自己的品牌，把产品的品质，交期等，牢牢抓在自己的手上。同时，我们也很希望在未来能打造一个生产制造智能化，订单信息化、在线化、可视化的工厂，客户可以随时随地看到订单的状态，肯定更放心和我们合作。
自己开工厂，说到做到，我们四月份开始查看工厂，等地方确定以后，马上采购设备，短短一个月的时间，就把自己的工厂做起来了，现在已经开始投产。
卡尔德线缆周总亲自为客户讲解电缆生产工艺
卡尔德机器人线缆独立办公大楼
东商访谈：您认为卡尔德能够快速、持续发展的关键因素是什么？卡尔德有着怎样的战略目标？
周总：我认为卡尔德能够快速、持续发展的关键因素主要有以下几点：
1、时代机遇：抓住了互联网营销的优势，取得很不错的宣传效果。
2、合伙人制度：抓住了核心团队的合伙人制度，公司发展更稳定。
3、精准的定位：定位于品牌公司，而不单单是加工贸易公司，有品牌才有竞争力；
4、做解决方案、服务：抓住了大企业不愿意做的这种做解决方案，做服务的机会，满足客户需求，提供在线化，落地化的服务，正所谓小而精，精而优；
5、崇尚技术创新，为用户创造新的体验。
战略目标：卡尔德定位很精准，也是我们的目标：服务于中国智能制造，专业、专注于工业自动化、机器人领域，为他们提供质优、服务优、价优的电缆产品。我们卡尔德更多的是想在这个行业里面做出我们的口碑和品质，以产品的品质和服务去赢得市场。
卡尔德电缆周总于东商网工作人员合影
东商访谈：感谢周总的精彩分享！
周总创立的卡尔德公司，算是小微企业快速成长的优秀代表，卡尔德的成功是很多在创新，甚至在创业路上的企业可以学习的榜样。
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